１）
【商談前のファーストアプローチ編】
ファーストアプローチフェーズ（自己紹介・名刺交換）の時に
見込み客を一瞬で惹き付ける４つの鉄板営業トーク
・商品・サービスの魅力を伝える営業トーク
・商品・サービスの具体的なイメージを伝える営業トーク
・商品・サービスのメリットを伝える営業トーク
・商品・サービスへの購買行動を促す営業トーク

２）
【商談前のヒアリング面談編】
ヒアリングフェーズ（1on1の面談）の時に
見込み客のニーズを引き出す３つの質問テクニック
・見込み客の心を開く質問
・見込み客の本音を引き出す質問
・見込み客の興味を惹き付ける質問

３）
【商談の現場編】
プレゼンテーション・クロージングフェーズ（商談）の時に
見込み客に売り込まずに売る３つの営業トーク
・ぜひ教えて下さい！を作る営業トーク
・他は嫌だ！あなたから買いたい！を作る営業トーク
・売り込まずにクロージングする営業トーク

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