【概要】
商談で成果を出す営業は、実は「質問」を戦略的に使っています。
お客様の心を自然に開き、課題を引き出し、提案の地ならしを行う。
本セミナーでは、そのために必要な「質問の順序」「深掘りの視点」
「解決への導き方」を、具体的なフレームで習得します。
営業トークを根本からレベルアップさせたい方に最適の実践型プログラムです。

【このセミナーで得られること】
・顧客の課題・背景・期待を段階的に引き出す「質問設計力」
・提案の受け入れられやすさが変わる“事前ヒアリングの型”
・実際の自社商談に即した、使える質問スクリプトの作成

【プログラム内容】
１． なぜ「話し上手」より「聞き上手」が成果を出すのか？
２．戦略的ヒアリングのステップ：現状 → 問題 → 影響 → 解決
３．ワーク：質問を使った商談の「組み立て」体験
４．自社用ケースで作る、明日から使える質問スクリプト