1.我が社のビジネスとは
優れた企業の事業目標とは
事業領域が生死を分ける

2.環境を分析する
現在の環境を分析
自社の強みを探る
主要顧客のニーズをつかむ
業界構造と競合の戦略を知る
3C分析をする

3.コンセプトを決める
商品価値を創造する
適切な市場細分化とは
勝てる市場を創るポジショニングとは
STP分析をする

4.製品からサービスへ
提供している価値は何か
価値の構成要素とは
競合に負けない価格設定とは
商品価値・価格戦略を考える

5.販売チャネルとブランドをつくるコミュニケーション
チャネル構造を考える
チャネルの設計と管理
販促の基本から新たなコミュニケーションプランまで
BtoB市場におけるブランドマネジメント
ブランド基軸のチャネル開発とコミュニケーションをする

6.長く勝てる営業戦略の体制を作る
営業の役割とは何か
勝てる営業戦略とは
プロフェッショナルな新しい営業体制とは
これからの営業戦略と体制を考える

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みらいビジネスラボ事務局
Mail：mbl@miraic.jp
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