【狙い】
現在、商談において、インターネットで簡単に情報を入手できますので
顧客優位で進められることが多く、商品やサービスの販売だけに
注力している営業担当者は苦戦が続いています。
しかし、多くの顧客が抱えるニーズはネットの情報だけで解決できるほど単純ではなく、
ニーズを満たすには現状を知り尽くした
営業担当者の細かなサポートが必要とされています。
本セミナーでは、営業が顧客の真のニーズを満たし、パートナーとして認められ、
顧客から喜ばれる営業手法のステップとテクニックを解説します。
皆様の積極的な参加をお勧めします。

１　ますます難しくなってきた顧客への対応
１） ニーズに気付いている顕在顧客が手強いのはなぜ？
２） ニーズに気付いていない「見えない顧客」とは？

２　潜在顧客を自分の顧客に育てるには？
１）営業の本質とは問題解決
２）顧客の理想を描き切るには？
３）理想と現実のギャップを明確にする

３　顧客とのポジションを見直そう
１）「お客様は神様」だったら営業は奴隷？
２）自分を奴隷にするトークは今すぐやめよ
３）顧客と対等になればニーズは無限

４　顧客とパートナーになる３つのテクニック
１） 顧客に理想を気づかせるには
２） 顧客へ解決方法を教えるポイント
３） 顧客の背中を押す一言とは

５　顧客の理想の実現に関心を持て
１） パートナーだから、売った後に興味を持つ
２） 顧客の理想に近づく努力を讃えよ

最後に　それでも買わない客を確実に顧客化する方法とは？

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