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営業担当者も気付かないムダを省く具体策を解説「営業活動のムダ退治と残業削減」～営業のDXのファーストステップを踏み出そう

カテゴリ: 営業プロフェッショナル養成講座／自己啓発／営業・販売
対　象: 全社員

概　要: 【ねらい】
・社内、社外の営業活動のムダを排除し、残業を削減できる
・得意先、商品に営業力を集中して投下するので、売上が伸びる
・営業担当者にコストとスピードの重要性が定着する
・営業職場が明るくなり、若手の退職が減り、採用も楽になる

【内容】
1.営業現場はムダだらけ
・営業のムダは放っておくと致命傷になる
・営業のDX化のファーストステップは「ムダとり」
・営業の「取捨選択」とは

2.あなたの会社の営業生産性は
・営業担当者の一人の利益額は

3.ムダ退治の基本5大方針とは
・個人ではなく、全社で進める
・個人の事情を考慮しない
・売上よりも利益を優先

4.まず、社内のムダを退治する
・商品・サービスを選択集中せよ
・捨てるべき商品とは

5.得意先のムダを退治する
・お客様は「神様」ではない
・得意先の棚卸しとは

まとめ　ムダ取りは永遠に続く

講　師: 株式会社ミライの営業
代表取締役　世古誠（「営業ムダとり」コンサルタント）

プロフィール

1969年生まれ、滋賀大学卒業、ＮＥＣマシナリー（現キヤノンマシナリー）入社。
半導体装置の営業を11年経験する。
その後、ＳＦＡ（営業日報の電子化による営業強化）の草分け的存在のＮＩコンサルティング入社。
自社、他社の担当者の営業日報を精読し、分析することで、多くのムダに気付く。
自社でムダ取りに奔走し、営業の効率化と業績向上を実現。
2018年、人手不足、ブラックと呼ばれる営業の現場を改善しようと独立。
これまでの研修受講者は2,950名を超え、コロナ禍以降、営業DX化の支援を数多く手がけている。
著書「営業リーダーは仕事するな」「テレワーク時代に売上を伸ばす「営業ムダとり」戦略

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