定額制 | オンラインLIVEセミナー

カテゴリ

営業プロフェッショナル養成講座／営業・販売

対　象

全社員

概　要

１． 営業交渉で重要な3つのポイント
① 心構え（本気度）
② 相手目線（売り込んではいけない）
③ 信頼関係構築（あなたから買いたい）

２． 相手の心に刺さる伝え方
① ストーリー（強く印象づける）
② 事例（相手が自分自身に置き換える）
③ ニーズの先のベネフィット（価値を高める）

３． 基本的な心理法則
① 返報性
② 一貫性
③ 希少性

４． 人間の心理を利用した８つの交渉戦術
① 二分法
② アンカリング
③ グッドコップ・バッドコップ戦術
④ タイムプレッシャー
⑤ サンクコストの強調
⑥ 最後のおまけ要求
⑦ ドア・イン・ザ・フェイス
⑧ フット・イン・ザ・ドア

５． 相手に買ってもらうための３つの極意
① 相手の自尊心・価値観にアプローチ
② 最後は相手に決めさせる
③ 相手に納得感を与える

 

講　師

株式会社ビジネス交渉戦略研究所
代表取締役　生駒正明　氏

プロフィール

慶應義塾大学商学部卒。丸紅株式会社勤務を経て、
（株）ビジネス交渉戦略研究所設立。
国内外の1万件以上の交渉の実績を活かし、
成功や失敗の要因を分析し独自でビジネス交渉を体系化し、
誰でもレベルアップする極意をつかむ。
具体的でモレのない徹底した交渉準備とロールプレイを
重視した実践的な研修が高い評価を得ている。

国家資格キャリアコンサルタント、産業カウンセラー、事業承継マネージャー、
質問会議ファシリテーター、プロボクサーライセンス。
著書『ビジネス交渉力の鍛え方 元商社マンが明かす 最強！最速の鍛え方！』は、
発売から1年半で4刷重版と好評。

会　場

WEBセミナーで実施いたします。MAP

受講料(非会員)

11,000円　（非会員の方は、別途事務局宛にお電話にてお問い合わせください）

特記事項

・WEBセミナー参加URL・パスワードは開催2日前をめどに別途メールでご案内いたします。
・セミナー前日になってもメールが届かない場合は、お手数ですがご連絡ください。
　011-251-2280(平日 9:30～17:00）
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・みらいビジネスラボにて、通信費のご負担はいたしません。
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※本セミナーは、NCBリサーチ＆コンサルティング・佐世保商工会議所と提携にて開催いたします。