講座紹介

2021.06.14

6月24日開催|営業新時代 オンライン商談の実践的な進め方

1. オンライン商談の3つのメリット
1)時間短縮
2)再現性の高い営業力の強化
3)新規取引先の開拓

2. オンライン商談に必要な環境設定
1)Web会議アプリケーションは
2)機材(マイク、照明、スタンド)の選び方
3)意外と重要な背景
4)プレゼン資料はこうつくる

3.  オンライン商談の基本ステップ
ステップ1)あいさつはどうする?
ステップ2)信頼を得るには
ステップ3)問題提示:こんなお悩みありませんか!?
ステップ4)ソリューション提示:こうやって解決しませんか!?
ステップ5)事例提示:この事例の様に解決しませんか!?
ステップ6)行動提示:実際に取り組む際のご案内をしてよろしいですか!?

4 オンライン商談 実践スキル
1)オンライン商談のやってはいけないNG集
2)オンラインの伝わりづらさを解消する伝え方

5 まとめ

Seminar Data

講座名

営業新時代 オンライン商談の実践的な進め方

日 時

2021年6月24日(木) 14:00~16:00

会 場

WEBセミナーで実施いたします。

講 師

スポットライトコンサルティング株式会社
代表取締役 / 営業コンサルタント 高杉亮太朗

プロフィール

1986年熊本県出身,㈱NFコンサルティング,リード・ジャパン㈱で営業ジャンルで
最も困難とされるBtoC電話営業,BtoBテレマーケティングの売上げ実績を積み上
げる。

その後,営業コンサルタントして独立。営業初心者でも100%紹介で
楽に集客して売上のベースを作れる独自ノウハウを開発。

生命保険・損害保険・不動産などの経営者や営業担当者などに
新規顧客を獲得し続ける方法を伝授する若手コンサルタントとして注目されている。