講座紹介

2022.04.20

4月26日開催|営業初心者からベテランのチェックまで~成約率を上げる商談の進め方~

1)
【商談前のファーストアプローチ編】
ファーストアプローチフェーズ(自己紹介・名刺交換)の時に
見込み客を一瞬で惹き付ける4つの鉄板営業トーク
・商品・サービスの魅力を伝える営業トーク
・商品・サービスの具体的なイメージを伝える営業トーク
・商品・サービスのメリットを伝える営業トーク
・商品・サービスへの購買行動を促す営業トーク

2)
【商談前のヒアリング面談編】
ヒアリングフェーズ(1on1の面談)の時に
見込み客のニーズを引き出す3つの質問テクニック
・見込み客の心を開く質問
・見込み客の本音を引き出す質問
・見込み客の興味を惹き付ける質問

3)
【商談の現場編】
プレゼンテーション・クロージングフェーズ(商談)の時に
見込み客に売り込まずに売る3つの営業トーク
・ぜひ教えて下さい!を作る営業トーク
・他は嫌だ!あなたから買いたい!を作る営業トーク
・売り込まずにクロージングする営業トーク

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★お申込・お問合せはこちら★
みらいビジネスラボ事務局
Mail:mbl@miraic.jp
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Seminar Data

講座名

営業初心者からベテランのチェックまで~成約率を上げる商談の進め方~

日 時

2022年4月26日(火) 14:00~17:00

会 場

WEBセミナーで実施いたします。

講 師

スポットライトコンサルティング株式会社
代表取締役 / 営業コンサルタント 高杉亮太朗

プロフィール

1986年熊本県出身,㈱NFコンサルティング,リード・ジャパン㈱で営業ジャンルで
最も困難とされるBtoC電話営業,BtoBテレマーケティングの売上げ実績を積み上げる。

その後,営業コンサルタントして独立。営業初心者でも100%紹介で
楽に集客して売上のベースを作れる独自ノウハウを開発。

生命保険・損害保険・不動産などの経営者や営業担当者などに
新規顧客を獲得し続ける方法を伝授する若手コンサルタントとして注目されている。